3月14日，東成紅木2017全國經(jīng)銷商年會在中山市店隆重召開。

　　中山市大涌鎮(zhèn)黨委書記郭叢樞、中國廣州分析測試中心主任陳江韓、原故宮博物院文?？萍疾恐魅尾莒o樓、中國紅木家具文化研究院院長濮安國、中國紅木家具技術專家曹新民、華南農(nóng)業(yè)大學博士生導師李凱夫、華南農(nóng)業(yè)大學研究生導師郭瓊、紅木家具產(chǎn)區(qū)品牌營銷專家謝巧明、東成紅木董事長張錫復，以及來自全國各地的經(jīng)銷商匯聚一堂，共同總結了2016年東成紅木的發(fā)展成績，并對2017年營銷策略、市場布局進行了共同探討，開啟了新一年合作共贏發(fā)展大計。

　　狂奔的2016

　　2016年，東成紅木頻頻出現(xiàn)在各大行業(yè)活動現(xiàn)場和主流商業(yè)媒體的文章中。連續(xù)七年榮獲“中國紅木家具十大品牌”、被認定國家高新技術企業(yè)、成立行業(yè)首個“廣東省工程技術研究開發(fā)中心”和“廣東省科學研企業(yè)工作站”、成為行業(yè)首個“知識產(chǎn)權貫標企業(yè)”、掛牌廣東省“木材科學與工程實踐教學基地”、成為海峽兩岸論壇主會場的指定家具用品供應商、全國首創(chuàng)紅木家具保健功能廳、被授予“廣東省家具行業(yè)轉型升級示范企業(yè)”、2016中國紅木家具發(fā)展大涌論壇主講嘉賓、牽頭建設梅州五華首個紅木家具產(chǎn)業(yè)園、獲得產(chǎn)品和技術專利20多項……從目前取得的成績來看，東成紅木已從紅海市場中找準了定位，形成了自己的獨特競爭優(yōu)勢。

　　年會上，東成紅木董事長張錫復在講話時強調，在競爭激烈的紅木家具市場上獲得肯定固然是重要的，但這些取得的成績來之不易，積累的經(jīng)驗也彌足珍貴。“真正的引領者，在于不斷突破上一個自己”，張錫復在年會現(xiàn)場還對所有東成人提出了一個更高的期望：都要有自我革新的勇氣和胸懷，在探索中不斷突破，實現(xiàn)更大成功。

　　邁開品牌升級新步伐

　　張錫復還在講話中展望了東成紅木2017年戰(zhàn)略規(guī)劃，他指出，2017年將在原材料開發(fā)、產(chǎn)品優(yōu)化 、總部建設、經(jīng)銷商幫扶、品牌宣傳等方面投入更多資源，進一步提升東成紅木品牌的社會影響力和市場競爭力。

　　這其中，非洲小葉紫檀的拓展開發(fā)，是2017年東成紅木搶占市場的一件大事。在年會上，紅木家具產(chǎn)區(qū)品牌營銷專家謝巧明對這一種材質進行了全面系統(tǒng)的介紹。他指出，相比于小葉紫檀，從質地、顏色、木性、氣味、成材時間等多種指標來衡量，非洲小葉紫檀是中國現(xiàn)階段最具升值潛力的木材，適用于現(xiàn)代中式家具的生產(chǎn)制造，也迎合了現(xiàn)代消費者的生活需求。

　　除此之外，在東成紅木2017年度規(guī)劃中，將繼續(xù)堅持走品質路線，加快產(chǎn)品的設計開發(fā)，注重專利保護，提升產(chǎn)品競爭力。因此，東成紅木力邀原故宮博物院文?？萍疾恐魅尾莒o樓、中國紅木家具文化研究院院長濮安國擔任新產(chǎn)品研究與開發(fā)高級顧問，并在年會上為兩位專家頒發(fā)了顧問聘書。兩位專家在紅木家具領域都具有系統(tǒng)的理論知識和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，將為東成紅木的升級發(fā)展帶來更多的優(yōu)秀理念和專業(yè)意見。

　　年會上，中山市中廣測協(xié)同創(chuàng)新中心陳智勇博士對雙方合作的項目進行了重點闡述，同時還舉行了東成紅木與中國廣州分析測試中心合作簽約儀式。中國廣州分析測試中心主任陳江韓表示，中廣測將為東成紅木的生產(chǎn)、科研、企業(yè)管理、技術引進等活動提供專業(yè)的分析測試技術服務，幫助企業(yè)創(chuàng)新與轉型。

　　2017年的競爭與博弈才剛剛開始，但東成紅木已經(jīng)做好了充分的準備，多舉措全方位抓發(fā)展，邁開了品牌升級的新步伐。

　　構建廠商共贏生態(tài)圈

　　經(jīng)銷商是紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，如果把目光放得更高、更遠一些，就會發(fā)現(xiàn)，站在紅木家具產(chǎn)業(yè)前沿的企業(yè)除了做優(yōu)產(chǎn)品、做精服務、做強品牌外，都不約而同地在經(jīng)銷商隊伍建設上發(fā)力。一直以來，東成紅木十分重視經(jīng)銷商團隊的發(fā)展以及與經(jīng)銷商關系的維系，多大力開展產(chǎn)品知識、營銷理念、銷售政策、新客戶開拓等方面培訓。

　　在年會上，東成紅木營銷總監(jiān)曾東陽在闡述東成紅木新一年營銷戰(zhàn)略時，特別提到“總部將通過設立恰當目標激勵、區(qū)域品牌共建、服務系統(tǒng)的建立和有效的活動支持，實施深度合作，幫扶、攜手經(jīng)銷商成長，實現(xiàn)廠商深度的資源共享、利益共享，共同發(fā)力做大做強市場”。

　　與此同時，東成紅木每年都會舉辦經(jīng)銷商年度頒獎典禮，表彰在過去一年中表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商。今年東成紅木全國經(jīng)銷商年會現(xiàn)場，頒發(fā)了最佳團隊經(jīng)銷商、創(chuàng)新經(jīng)銷商、最佳服務經(jīng)銷商、優(yōu)秀經(jīng)銷商、最具忠誠獎、銷售獎等重量級獎項。這不僅僅是獎勵，也激勵著所有東成紅木經(jīng)銷商在2017年更加努力，創(chuàng)造佳績。

　　精彩東成，因你同行。在商業(yè)市場中，廠家的核心價值在于“營”，經(jīng)銷商的核心價值在于“銷”，然而面對日漸成熟火熱的紅木家具市場，東成人深知，廠家與經(jīng)銷商只有站在同一陣線，互利、共享、共贏才是發(fā)展長久之計。